礼品市场行业分析报告范文通用 礼品行业需求分析(6篇)

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礼品市场行业分析报告范文通用一

　　1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状， 分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。

　　2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况， 并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。

　　3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。

　　4、了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素， 挖掘潜在市场消费者。

　　1、大型商场超市的走访和调研；

　　2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研；

　　3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研；

　　4、在互联网上查找资料进行补充。

　　20xx年3月24日至20xx年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广 场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市， 几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外， 它们分布于武昌、汉口、汉阳， 由点及面辐射整个武汉三镇因此， 上述调研的样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。

　　本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌， 对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌， 无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段， 那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品， 历来是人们公认的低档产品制造商。但是， 在武汉一些卖场， 他们开展了一些买一送一的促销活动， 销售量就立刻超过了几大品牌。

　　在武汉市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30％左右的市份额。丰收一般化。

　　甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中， 我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消费中， 为了适应全家所有人的口感， 购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。

　　1、主导产品品牌情况：

　　①张裕：

　　张裕葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

　　注：1.表格阴影部分为本品牌的高档产品， 其余为本品牌的中、低档产品。

　　2.本表格不包括张裕礼品盒产品。

　　3.以上产品价格以中南超市为准， 其余商场超市同种类型产品价格略有差异。

　　从上表可以看出， 张裕甜型葡萄酒在武汉市场种类很多， 干型半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升， 价格从9.10、12.00元到24.30元， 极大满足了消费者差异化的需求。除甜型葡萄酒之外， 张裕在高档葡萄酒上也是强势出击， 其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。张裕甜型葡萄酒和高档干红葡萄酒的价格最大差异为67.10元（详见上表价格）。

　　张裕甜型酒系列度数多样， 有4—5度、8度、12度、13度、18度等， 其中主要以8度以下产品为主。而干红则统一为12度。在市场分布中， 张裕高档干红分布于各个调研样品市场， 而甜型酒系列则主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、家乐福、好又多， 而在武汉广场超市等小规模超市则没有张裕甜型系列。注：该超市主要零售高档次产品。）。据样本市场中的促销小姐介绍， 张裕甜型葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列以及万客乐系列。而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。而且适应面广。

　　②长城（昌黎长城）

　　长城葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

　　长城在武汉也有一定的口碑。但是， 由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多， 使市场鱼龙浑珠， 消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。

　　③王朝

　　王朝葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

　　在调查的十大超市中， 长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是， 据理解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。

　　长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋S， 成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中， 像张裕一样， 它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场， 在有的商场中还设有摊位专卖， 并且反响都不错。总之， 在样品市场中， 这两大品牌主要定位于高档葡萄酒， 只是兼顾甜型葡萄酒。

　　④威龙

　　威龙葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

　　注：1.表格阴影部分为本品牌的高档产品， 其余为本品牌的中、低档和香槟产品。

　　2.本表格不包括威龙礼品盒产品。

　　威龙在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家， 这符合其“甜酒大王”的称号。在各大商场超市中， 除中南超市、中百仓储、家乐福、麦德龙等超市出现少量高档干红外， 大部分卖场是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒、鲜汁葡萄酒、全汁葡萄酒、纯汁葡萄酒大面积出现在陈列卖场， 迎合工薪消费， 并且销路不错。而且还有款式新颖的礼品装系列。另外， 在所走访的超市中， 威龙是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的（张裕除外）， 其小香槟、苹果香槟、大红香槟销售情况较好， 成为市场亮点。

　　从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看， 选择威龙甜型葡萄酒主要因素是价格优势。在品牌和价格上， 威龙表现为品牌大（濮存昕出演其广告代言人）、价格低， 似乎找到了比较好的契合点。另外， 特S也是威龙甜型葡萄酒的一大卖点， 新品纷呈， 其生产的冰爽甜型酒， 度数仅只有4度， 500毫升售价为8元左右， 深受消费者喜爱。另外， 瓶签出现濮存昕的1000毫升红葡萄酒和全汁红葡萄酒也成为甜型葡萄酒的主打产品。

　　⑤丰收

　　丰收葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

　　丰收葡萄酒在调研的样本市场中， 只进驻家乐福、麦德龙、亚贸超市、中百仓储等市场。主要销售以干红系列为导向。其甜型葡萄酒只有纯汁红葡萄酒、北京红葡萄酒和桂花陈酒， 这些甜型葡萄酒在样品市场中只在家乐福、麦德龙超市中出现， 销售情况不甚理想。丰收在武汉市场上， 根本不能排上前四名。据了解， 其销售业绩还是20xx年以后开始出现回升的。

　　⑥新品牌

　　新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。其中， 藏秘干红由于是青稞酿造， 口味非常不符合武汉人风格， 所以， 回头率很低。云南红和新天红由于广告品味较高（云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告）很受人们欢迎。加上其产品品种繁多， 品名新颖， 如云南红的“柔红”， 很富于创意， 受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠。后劲很足。

　　⑦其他品牌

　　这几种品牌的葡萄葡萄酒在样本市场的共同特点是进驻卖场不多， 像新天， 在样品市场中只有麦德龙超市一家超市中有这种品牌的甜型葡萄酒销售；富瑞斯也只有家乐福一家超市中出现这种品牌。

　　造成甜型葡萄酒在样品市场中群雄割据， 竞争激烈的原因一是干型葡萄酒市场格局还没有完全形成， 甜型产品具有一定的市场基础， 而且风险较低。二是有利可图。在高档的葡萄酒市场上， 以张裕、王朝、长城、威龙为首的四大国产品牌占去了大半壁江山， 再加之洋品牌的渗入， 一些实力弱小的葡萄酒生产企业在夹缝中不得不另找出路。于是， 纷纷把生产战略调整到甜型葡萄酒生产领域。在这个领域中， 由于地域的关系， 使得竞争相对减弱。又由于消费面广， 市场投展较容易。另外， 开发甜型葡萄酒不仅可以获利， 还可以对高档葡萄酒进行产品补充和市场补充， 提升品牌知名度和维护品牌营销网络， 可谓一举数得。

　　国外品牌葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

　　国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。只有法国蓝红葡萄酒价格在20元左右。这种甜型葡萄酒满足了一部分人花很少的钱买洋酒的心愿， 在市场销售中还有一席之地。从武广了解到， 洋葡萄酒由于纯正的进口原装产品甚少加上消费者害怕上当受骗购买了假冒伪劣产品， 所以， 市场份额相对较小， 大约相当于一个新品牌（如云南红）的消费量。

　　2.销售情况：

　　从样本市场上了解到：在春节期间， 高档干红的销量较好， 甚至出现了供不应求的现象。消费者购买干红主要认定的是品牌知名度， 像张裕的赤霞珠干红、长城的三星干红、王朝的金王朝干红成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。这一方面体现了档次， 另一方面也体现了饮用葡萄酒的激情氛围。到了三月份， 葡萄酒的销售主流则为甜型的葡萄酒。消费者购买主要是因为这些葡萄酒的价格较低、容量较多、味道较好， 而且酒精度也不是很高。在样本市场中， 甜型葡萄酒销量较好的为张裕天然红白葡萄酒、威龙鲜汁全汁葡萄酒、狮王小利口红葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。这些葡萄酒的价格普遍在5元至12元左右， 口味淡雅， 甜度适中， 能为大多数消费者接受且长期饮用。

　　3.消费者调研

　　从总体上看， 约有 6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下， 调节气氛和氛围”， 约有 2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。但是如果从年龄上的角度对消费者进行细分， 则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。分析表明， 在 35岁以下的消费者中，  62％的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围， 甚至是当饮料喝， 而出于保健目的饮用的人数比例并不大；这种类型的消费者倾向于饮用味道较甜的葡萄酒；随着年龄的上升， 消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。在 36岁到 55岁之间的人群中， 追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例大致已经大体接近， 分别为 36.4％和 43.6％；而在 56岁以上的人群中， 出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数， 达 56.3％， 这种类型的消费者倾向于饮用档次较高的干红葡萄酒。而且在这个群体中， “嗜酒者”的比例也比较多， 有 12.5％的人表示饮用葡萄酒就是因为“喜欢喝”。

　　调查表明， 酒店是具体消费葡萄酒的重要场所。除此之外， 家中也是葡萄酒的消费场所之一。

　　年轻人朋友聚会时在家中饮用统计显示， 朋友聚会和平时在家饮用是饮用葡萄酒的主要场合。交叉分析结果表明， 半数左右的年轻人主要在朋友聚会时饮用葡萄酒。随着年龄的增加， 社交活动的减少， 年长者在朋友聚会时饮用葡萄酒的比例逐渐降低， 而在家里饮用葡萄酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是， 虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用葡萄酒， 但是在 18～25岁和 26～35岁年轻人中仍然有 20％～30％的消费者表示主要的饮用葡萄酒的场合是“在家里饮用”。

　　参考相关资料， 从总体上看， 消费者每月饮用葡萄酒的次数为 5.29次。但不同类型的消费者饮用的频次存在一定差异：把葡萄酒作为保健饮品的消费者属于高频次消费者， 每月消费的次数高达 8.49次。虽然出于调节气氛和氛围饮用葡萄酒的消费者比例最高， 但这部分群体并非高频次饮用群体。场所主要是酒吧、酒店、夜总会或者同学聚会地点。

　　从饮用场合上将消费者进行划分， 可以发现， 平时在家饮用群体每月饮用葡萄酒的频次最高。其次是工作应酬的消费群体， 这是饮用量最大。

　　从饮用不同种类葡萄酒的角度对消费者进行划分， 可以发现， 饮用干红的消费者群体的饮用频次最高。

　　从饮用不同价格葡萄酒的群体来看， 饮用 20元－40元左右的消费者的饮用频次最高。

　　交叉分析表明， 在家饮用和在外饮用旗鼓相当。

　　总体上讲， 消费者在家饮用和在外饮用葡萄酒的比例接近 1比1， 但男性在外饮用的比例要高于在家饮用的比例， 而女性在家饮用的比例则略高于在外饮用的比例。男性侧重于饮用干红， 而女性侧重于饮用味道较为甜的葡萄酒。同时， 随着消费年龄的上升， 人们在家饮用的比例也呈上升趋势， 尤其是 46岁以上的消费者在家饮用的比例占绝对多数。

　　参考相关资料， 从总体上看， 约有 60％的消费者每月在葡萄酒上的花费在 50元以下。每月花费在 80元以上的重度消费群体所占的比例仅 1／4略强。

　　随着消费者文化水平的上升， 每月在葡萄酒上的花费呈上升趋势；特别是随着消费者收入水平的上升， 消费者在葡萄酒上的花费的上升趋势表现得更为显著。

　　通过对甜型葡萄酒的市场进行调研， 得出以下结论：

　　1、在样本市场上， 各种品牌葡萄酒竞争激烈。传统的四大国内品牌（张裕、王朝、长城、丰收）占据市场高档葡萄酒主导地位， 约占53％的市场份额， 其中， 前三个品牌约占50％市场份额。主要集中在省会级大都市和高档消费场所。其它品牌对市场进行补充， 激发市场活力。

　　2、武汉诺市场整体上葡萄酒消费呈现上升趋势。以1999年为例， 当年的葡萄酒销量仅为5000万rmb， 20xx年则达到15000万rmb。增长比率为300％。

　　3、洋品牌的葡萄酒在武汉市场主要以高档消费为主， 价格在50元至200元左右。价格在20元左右的葡萄酒只有法国红蓝葡萄酒。所以基本上定位在高档或者洋消费群体。整体上所占比例不高。但是试图尝新者不少， 潜在消费群体较大， 不可小视。

　　4、强势品牌市场细分明确， 终端完善， 品种、价格齐全。这在销售中占有很大的优势。在家乐福麦得龙等大型超市， 促销架势使人汗颜。威龙的做法值得借鉴。武汉当地品牌劲牌公司生产的红珠葡萄酒开始为人所知。具有一定市场潜力。

　　5、品牌知名度成为葡萄酒高档市场消费者的首选因素， 其次则是价格；味道、容量、价格、度数是消费者选择甜型葡萄酒比较注重的方面。

　　6、中低档红酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要， 对货真价实的葡萄酒还是很受欢迎的。

　　用于市场调查设计、调查报告写作、市场分析。

　　市场调查设计的内容？

　　2、如何根据调查目的抽取样本和确定样本规模？

　　3、调查报告的基本结构

礼品市场行业分析报告范文通用二

　　摘要：人们生活水平的不断提高， 使得用于文化消费的支出呈现出一种递增的趋势；加之住房条件的改善， 又使得装饰画商品越来越多的走进了家庭。既为了紧贴现实， 又为了更好地用所学的知识服务于社会， 我们进行了此次关于天津市文化市场装饰画商品的调研活动， 旨在了解文化市场的现状、变化趋向,把握总体潮流， 并对今后的市场走向和市场热点进行预测， 以次指导进入市场的公司进行投资。

　　关键词：装饰画；文化市场；营销状况

　　根据中宣部、教育部、共青团中央、全国学联关于暑期在大、中专学生中开展“科技、文化、卫生”三下乡活动的文件指示精神， 进一步激发广大在校大学生成长进步、勇于实践的主动性、积极性和创造性， 增强学生服务社会、回馈社会的本领， 我们组织了此次的社会调研活动。天津市作为一个历史文化名城， 在改革开放与经济建设的大潮中与时俱进， 取得了辉煌的成就。与此同时， 文化市场也在传承其深厚的文化底蕴中一步步地成长、发展、壮大。于是我们恰当地寻找到了切入点——文化市场中的装饰画商品， 来进行一次深入而细致的调查分析。在为期两周的实地调研中， 为了做到全面而有重点地了解装饰画商品的情况， 我们兵分几路， 在对天津市内六区及塘沽、东丽、大港等地区的各类经营画类商品的商店（包括装饰城、专卖店、超市、工艺品店、礼品店、综合商场等）进行大范围实地调查的情况下， 又选取了古文化街这一天津市民族传统文化的集散地， 来进行更进一步细致深入的访问。

　　一、 天津市文化市场装饰画商品的现状分析

　　在调研中， 我们运用了大量所学的调查方法， 如实地考察法、问卷调查法、电话调查法和网络调查法等等， 从不同的侧面， 获取了很多宝贵的第一手资料。通过对这140多家经营字画商店的调查与整理分析， 我们得到如下一些结论：

　　（一）产品方面

　　现今的文化市场上出售的画类商品可谓种类繁多， 形式多样， 大体上包括了：国画、油画、雕刻木画、现代装饰画、金箔画、字画、苏绣、铜版画、宝石画、石板画、牛皮画、杨柳青年画、地毯画、漆画、弹指画、羽毛画、立体画、动感

　　画、麦杆画、镭射画、刻盘画、石头雕刻画等等。这其中国画仍不可替代地处于第一位， 在我们所调查的115家专营字画的店中就有58家出售国画， 占50.43%， 其次是现代装饰画， 以其新颖多变的样式， 相对低廉的价格， 在市场占有率中排名第二。再次就是油画、金箔画、雕刻木画和其他种类， 其数量虽然不多， 但加合起来， 也占据了不小的规模,且形成了市场上一道亮丽的风景线。

　　（二）价格方面

　　就国画这一大类来看：标准型尺寸的最为常见， 价格也基本持平， 大致保持在200元左右；大小中堂也是较为多见的尺寸， 因篇幅较大， 画工较为复杂， 所以价格也要高一些， 多在400元~700元间；见方的尺寸不是很多， 价格多在200元左右。还有， 由于国画是手工绘制的， 所以因其作者的不同， 会在价格上产生很大的差异。当然， 这仅是就现代画家的画作而言， 古画则大不相同， 它往往会由于年代的久远而具有历史价值， 因此价格都很惊人。

　　油画与国画相类似， 价格波动较大， 但一般都在200元左右。

　　手绣画融入了苏绣与国画的精华， 表现出令人震撼的艺术形式。其价格主要体现在绣工上， 其次才是画作本身。仅就普通用于室内悬挂的大小而言， 价格多在180元左右。

　　现代装饰画是现代技术的体现， 它不具备其他画类产品的独特性， 但随意性很强。由于采用印制和其它技术手段， 降低了生产的时间， 因此价格都十分便宜。市面上常见的尺寸， 小的仅为几十元， 大一些的也不过百余元。

　　铜版画和金箔画可以算作现代装饰画的分支。其中， 铜版画较贵， 一般在700元~800元间， 金箔画中标准尺寸的便宜一些， 大约在300元左右。

　　扇面和水晶球内画是我们在市场上见到的较为特殊的两种。扇面根据其大小价格有所差异， 所见有一小扇面仅售25元， 还有一稍大的买85元（名家作）。水晶球内画的价格则基本在120元~180元之间。

　　另外， 产品的价格与其销售地点也是有很大关系的。在我们调查的过程中发现， 在综合商场中， 例如劝业场， 新安购物广场等， 同类产品的价格较专营店或文化街要高出很多， 这也许是因为产品本身的质量差别， 但也不排除商场的知名度等相关因素。

　　（三）销售渠道方面

　　为了能更好的说明问题， 我们又从另外的角度对这次所调查的141家经营画类商品的店进行了分类。结果是装饰城3家， 礼品店18家， 专营店70家， 超市13家， 综合商场11家。其所占的比例可由下图看出：

　　从调查中我们发现， 在那些综合性商场和超市的书画专柜中， 其销售情况不容乐观。据一位新中国文化用品商店的售货员介绍， 他们那里挂的几幅画是从开业那天就一直挂在那里的， 至今无人问津， 就更别提购买了。另外， 由于他们的销售情况不好， 因此服务员的态度也不是很好， 这样就形成了恶性循环， 使综合商场中画的销量越来越不好。装饰城因其服务对象主要是准备装修的顾客群， 因而消费者很可能会在挑选装饰材料的时候再顺便选上一两幅装饰画， 来和自己整体的装饰风格搭配。但要是真正想要买画来装饰、欣赏或是收藏的消费者， 还是比较偏重专营店和礼品店。因为这些商店毕竟显得更专业， 且其经营字画的品种、规格、价格也都相对丰富很多。因而,在销售额方面,专营店与礼品店所占的份额会比店面分布中所占的比重还要大一些。

　　其次， 店面的选址也会对画的销量产生一定的影响。正如在我们的调研中遇到的几位为单位购画的人所说的：他们仅仅是为新建的办公楼买几副字， 但还是舍近求远地来到了古文化街。为什么呢？不仅因为它是天津市文化商品的集散地， 更重要的是这里的店铺相对集中， 挑选的余地会更大。再有， 虽然同样地处繁华的和平路商业街与古香古S的文化街， 其经营周期也是不同的。因为作为商

　　业中心， 和平路、滨江道不仅吸引着外来的游客， 也同样吸引着本市的居民经常光顾；而文化街作为天津市民俗的一个重要代表， 更多的是吸引着外地的游客， 因此文化街的经营周期往往与旅游的周期相一致， 集中在每年的9、10月份和春节前后。

　　从店面的规模来看， 在超市或综合商场中占用柜台的， 一般都不太大， 又由于市场销路不太好， 大多被放到了商场的角落里。反过来， 越是放到角落地带也就越不容易引起人们的注意， 如此下去， 生意自然更不好做。相比之下， 专营店和礼品店的面积相对较大， 小的也有二十几平方米， 大的则有近百余平方米， 主要依据其经营的品种、数量及规模而定。一般个体经营的店面较小， 品种较为单一， 而国营或集体的就相对大一些， 像天津杨柳青画社仅在文化街就有两家店面， 其中一家还是二层的， 经营的品种也不仅仅局限于年画， 还有国画， 现代装饰画等等。

　　在销售渠道中， 销售人员是不容忽视的。因为售货人员对于商品的销售越来越起着举足轻重的作用。在我们所接触到的售货员中， 多数同时也是这家店的老板， 有的根本没有接触过书画， 真正有专业知识的很不多见。即便可以口若悬河地向顾客介绍一番， 也大多是由于长年做这种生意， 耳濡目染所得， 并非经过了专业的训练， 自然也就缺少一些基础的理论， 因而使得店内的文化氛围远不如商业氛围那样浓烈。

　　要想涉足这一领域， 店面的租金同样是一个不容忽视的问题， 因为它将直接关系到运营成本的问题。一般在考虑店面的租金问题时， 考虑的因素主要是地点、面积等。由于租金一般与面积成正比， 因而地点就成为了主要考虑的因素。因为一个繁华的地段与一个偏僻的地段所创造的商业机会绝对是不相同的， 因而其租金相差上几倍也就变得不足为奇了。像文化街这样一个文化商店相对集中， 又极具天津民俗风情的地方， 租金自然会相对高一些。其街内的一间70—80平米的店铺， 月租金就要达到近万元。

礼品市场行业分析报告范文通用三

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来， 在领导的正确领导下， 积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间， 20_年即将过去。回首这一年来的工作， 尽管市场营销部为公司的贡献微薄， 但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来， 完成了一些工作， 积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获， 也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足， 以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集， 主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目， 按照功能分类汇总， 并对各个项目信息的建筑概况， 开发商， 使用者等进一步调查， 以确认和完善各项信息， 作为业务拓展的一手资料。此外， 项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总， 整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库， 通过对所收集信息的合理分类和系统整合， 

市场调研收集到的所有信息及时录入， 将为今后的工作提供便利。目前， 医疗市场各方面信息量相对较少， 而且不很全面， 将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：

1)部分信息错误、过期， 影响到推广进程， 今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够， 需加强， 拓展更多的调研渠道， 投入更多的精力于调研工作， 以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合， 不便于查阅， 需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了， 开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：

开业活动尽量取消， 或者以专家讲座的形式出现。多情媒体， 尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上， 取得了1比2.5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登， 所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式， 而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段， 飞播宣传价格低廉， 宣传面积广泛， 且因为通过各地方有线电视台播放， 所以在当地具有一定收视的强制性， 取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制， 未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传， 都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层， 且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目， 可以针对该人群进行特定的宣传和解答。

4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点， 经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动， 否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度， 制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训， 对未来的转诊具有非常好的作用， 不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商， 被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果， 风险性较小。

6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者， 通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。

7、视频广告：视频广告受众面非常大， 虽然有非常好的宣传效果， 但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频， 在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施：

今年一年我们也用了好多方式推广， 软文、社区及广播的效果还是不错的， 今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

四、个人总结

只有摆正自己的位置， 熟悉本部门基本业务， 才能尽快适应新的工作岗位， 没有熟练的专业知识， 就不能胜任这项工作， 熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少， 缺乏相关工作经验， 工作中还存在很多不足之处， 自己要自觉加强自身学习和修养， 努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补， 还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体， 处理好各方面的人际关系， 才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切， 市场竞争日趋激烈， 市场机制会愈趋规范， 每个公司、每个人都会面临不断的变化， 并不断会有新的挑战摆在自己面前， 自己以一种什么样的态度去对待它， 自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种， 工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度， 认真做到管理， 才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求， 也是衡量自己工作好与坏的评分标准， 自己在从事业务工作以来， 必须要始终以岗位职责为衡量的标准， 从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意， 得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识， 加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力， 才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己， 工作中只存在上下级关系， 无论是份内、份外工作都一视同仁， 对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢， 在接受任务时， 一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责， 不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放， 市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传， 为推广也想了很多的方法， 为广告投放也绞尽脑汁， 报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多， 也准备了很多， 不过做为我们一个发展型的公司， 不能和的大型公司攀比， 拿钱砸市场， 那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上， 老大是开明的， 大钱投不起， 我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题， 颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛， 肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病， 肩周炎， 腱鞘炎， 腰间盘突出， 腰肌劳损， 骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽， 症状不典型或疼痛时轻时重， 有时甚至可自行缓解， 因而不被广大患者所认识， 从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累， 我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此， 我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中， 我会积极吸取工作经验， 克服不足， 爱岗敬业， 端正自己不良的工作态度， 摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能， 加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

礼品市场行业分析报告范文通用四

　　香薰化妆品市场营销策划方案：“兰若”品牌入市推广攻略、兰若化妆品营销策划分析

　　在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下， 虽然洗沐类产品价格一路走低， 但凭借新概念、新思路并善于造势、导势， 因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。

　　一、市场背景分析

　　清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能， 香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想， 又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求， 与市场上现有的各类洗沐产品迥然不一样， 拥有完全独立的全新概念空间。

　　近年来， 随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及， 香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露， 迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场， 但大多品系不全且价格不菲， 除西亚斯初具规模外， 同类产品中尚无强势品牌。

　　由于迎合了休闲经济时代的消费时尚， 香薰类产品市场前景广阔， 预测短期内将会有很多同类产品上市推广， 1~2年后将出现流行风潮， 但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势， 极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

　　二、公司终端销售支援

　　1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

　　2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

　　3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

　　4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

　　5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

　　6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

　　三、终端市场启动流程

　　（一）组织构架建设

　　组织构架是市场拓展的保障， 为确保兰若香薰系列产品顺利上市， 各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头， 至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名）， 及时成立“兰若”品牌小组， 专职负责新品上市推广工作。

　　（二）市场资源整合

　　1、员工队伍培训及充实

　　坚实的产品知识是促销的基础， 新品入市， 培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周， 善于引导员工高涨的热情， 迅速完成兰若系列产品知识培训工作， 深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时， 酌情做好兰若专职促销人员储备工作。

　　2、资金准备

　　充分研究兰若新品首批上市铺货和合理库存量， 以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出， 理顺资金流转。

　　3、公关外联与市场调研

　　进取走访现有市场体系中各分销商、零售商， 进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情景等项目的市场调研， 顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作， 进行前期接洽， 为新品上市营造宽松环境， 并初步拟定兰若市场拓展规划。

　　（三）终端卖场选择

　　根据市场调研资讯， 选择投入产出比较合理， 消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本贴合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场， 作为首批进场目标。

　　（四）进场业务洽谈

　　1、洽谈前应作好以下准备：

　　a）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

　　b）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

　　c）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。

　　d）兰若产品样品一套。

　　e）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

　　2、洽谈中应注重以下几点：

　　a）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

　　b）概括介绍兰若系列产品卖点。

　　c）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

　　d）简要介绍公司媒体广告支持计划。

　　e）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

　　f）最终介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。

　　3、如一次洽谈未果， 应及时总结经验， 以利下次拜访。

　　（五）上架陈列布货

　　产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口， 其整齐划一的布局、明快大度的气势， 可充分显示品牌的形象与实力， 十分有利于吸引顾客注意力， 从而延长顾客逗留时间， 增加销售机会。

　　1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层）， 每一品种横向陈列面应不少于4瓶， 纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端S块红、黄、绿、蓝顺序排列。

　　2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

　　3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

　　4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

　　5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。

　　6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角， 同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

　　7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区， 并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边， 以利推销。

　　（六）场内贴柜促销

　　1、产品卖点提炼。

　　a）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理， 强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点， 突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

　　b）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理， 强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点， 突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

　　2、有效使用传单、勤发多派， 注意坚持传单清洁、整齐、无破损。

　　凡购买兰若产品的顾客， 均应赠送兰若小册子1本。（小册子不得随意散发， 仅限于定向赠送。）

　　3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。

　　根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情景， 可对部分主推产品实行捆绑式销售。

　　4、确保卖场营业时间内不间断促销， 尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

　　5、经过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动， 集中调派人手， “围点打援”， 短期内迅速构成兰若压倒性销售优势。

　　6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动， 对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包人， 以提高顾客拦截率。

　　（七）户外活动推广

　　兰若上市初期， 在首批进场的每一家卖场外， 尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

　　a）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请供给活动方案。）

　　b）活动应针对18~25岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群）， 以免费试用、特惠推广为口号， 穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目， 以吸引消费者参与。

　　c）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐， 烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！

　　d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外， 兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

　　e）活动主题：活在“兰若”里_简便永相随。

　　（八）市场维护跟进

　　1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传， 需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限， 但在众多品牌兴衰更迭之中， 必然存在调整机会。兰若上市初期， 终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主， 同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

　　2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在必须程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初， 可经过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊， 营造宽松环境：

　　a）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

　　b）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念， 穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议。

　　c）工作恳谈会（征求市场提议）、联谊会。

　　d）大型推广活动特邀佳宾

　　3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有必须市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀， 为减轻压力， 兰若入市初期， 应充分利用有情蒲公英已有资源， 明确将兰若品牌划入有情旗下， 不以新品牌形象张扬， 同时尽可能和蒲公英联动促销， 避免与其它品牌拼价格、拼赠品， 更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。

　　（九）品牌知名度传播

　　公益活动。经过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动， 打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志， 迅速传播兰若品牌知名度。

礼品市场行业分析报告范文通用五

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来， 在领导的正确领导下， 积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间， 20_年即将过去。回首这一年来的工作， 尽管市场营销部为公司的贡献微薄， 但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来， 完成了一些工作， 积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获， 也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足， 以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集， 主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目， 按照功能分类汇总， 并对各个项目信息的建筑概况， 开发商， 使用者等进一步调查， 以确认和完善各项信息， 作为业务拓展的一手资料。此外， 项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总， 整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库， 通过对所收集信息的合理分类和系统整合， 

市场调研收集到的所有信息及时录入， 将为今后的工作提供便利。目前， 医疗市场各方面信息量相对较少， 而且不很全面， 将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：

1)部分信息错误、过期， 影响到推广进程， 今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够， 需加强， 拓展更多的调研渠道， 投入更多的精力于调研工作， 以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合， 不便于查阅， 需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了， 开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：

开业活动尽量取消， 或者以专家讲座的形式出现。多情媒体， 尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上， 取得了1比2.5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登， 所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式， 而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段， 飞播宣传价格低廉， 宣传面积广泛， 且因为通过各地方有线电视台播放， 所以在当地具有一定收视的强制性， 取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制， 未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传， 都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层， 且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目， 可以针对该人群进行特定的宣传和解答。

4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点， 经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动， 否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度， 制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训， 对未来的转诊具有非常好的作用， 不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商， 被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果， 风险性较小。

6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者， 通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。

7、视频广告：视频广告受众面非常大， 虽然有非常好的宣传效果， 但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频， 在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施：

今年一年我们也用了好多方式推广， 软文、社区及广播的效果还是不错的， 今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

四、个人总结

只有摆正自己的位置， 熟悉本部门基本业务， 才能尽快适应新的工作岗位， 没有熟练的专业知识， 就不能胜任这项工作， 熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少， 缺乏相关工作经验， 工作中还存在很多不足之处， 自己要自觉加强自身学习和修养， 努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补， 还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体， 处理好各方面的人际关系， 才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切， 市场竞争日趋激烈， 市场机制会愈趋规范， 每个公司、每个人都会面临不断的变化， 并不断会有新的挑战摆在自己面前， 自己以一种什么样的态度去对待它， 自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种， 工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度， 认真做到管理， 才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求， 也是衡量自己工作好与坏的评分标准， 自己在从事业务工作以来， 必须要始终以岗位职责为衡量的标准， 从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意， 得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识， 加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力， 才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己， 工作中只存在上下级关系， 无论是份内、份外工作都一视同仁， 对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢， 在接受任务时， 一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责， 不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放， 市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传， 为推广也想了很多的方法， 为广告投放也绞尽脑汁， 报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多， 也准备了很多， 不过做为我们一个发展型的公司， 不能和的大型公司攀比， 拿钱砸市场， 那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上， 老大是开明的， 大钱投不起， 我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题， 颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛， 肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病， 肩周炎， 腱鞘炎， 腰间盘突出， 腰肌劳损， 骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽， 症状不典型或疼痛时轻时重， 有时甚至可自行缓解， 因而不被广大患者所认识， 从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累， 我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此， 我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中， 我会积极吸取工作经验， 克服不足， 爱岗敬业， 端正自己不良的工作态度， 摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能， 加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

礼品市场行业分析报告范文通用六

　　市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识， 而且要具有较强的实践能力。本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调查与预测》、《品牌管理》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动， 是学生将理论知识与实践相结合的一次尝试， 是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。

　　通过营销专业课程实习， 不仅可以帮助学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合， 实现知识升华， 而且通过营销课程实践活动， 帮助学生正确理解后续课程内容， 并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向， 增强学习动力， 自觉充分利用在校有利条件， 丰富和完善自己的知识体系。从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础， 也为毕业后适应和服务社会做好准备。

　　1、全程参与整个课程实习活动中， 不许缺席。

　　2、听从实习企业领导、实习老师的安排， 不要干扰到实习单位的正常工作， 同时注意自己的安全。

　　3、在整个实习过程中， 应注意培养自己的责任心， 注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神， 学习独立思考和分析问题的方式方法。

　　4、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据， 一旦发现由他人替写或抄袭他人的实习报告， 按不及格论处。

　　1、10月8日， 实习指导老师布置课程实习任务， 并提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室， 给我们进行了企业介绍， 并提出六个研究课题。随后， 我们参观了小城大爱主题餐厅， 并见证了餐厅的开业仪式。根据自己的研究兴趣， 和同学们结成小组， 主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。

　　2、10月9日， 上午， 我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅， 我们仔细的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且， 我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查， 得到了大量的数据。

　　在调查展开前， 小组进行了明确分工， 首先， 安排一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计， 由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特S， 该统计进行的很早。直接把早就准备的调查问卷投入使用， 该消费者调查问卷， 只是对小城大爱餐厅的消费者进行简单的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境， 菜品以及整体服务的评价分析， 其中， 还涉及餐厅主题"爱"的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）。

　　由于该日是小城大爱餐厅开业的第二天， 在大学城的知名度不高， 消费者较少， 且都是第一次来餐厅进行消费， 消费者都展现了极大的热情调查进展的比较顺利。根据调查结果分析， 我们发现消费者对小城大爱餐厅的菜品展示了极大的认可， 无论是针对白领群体的特S早餐， 还是午餐晚餐， 都有着相当不错的评价， 这说明了餐厅具有了最基本的竞争实力， 菜的品质获得了认可；其次， 关于餐厅内部环境， 由于餐厅开业不久， 开业前对餐厅内部的整改不是很彻底， 相对于餐厅的特S菜品显得暗淡许多， 消费者也是热情的提出意见建议， 给了我们许多的启发。餐厅的内部陈设过于简单， 与先前的餐厅差别不是很大， 装饰很单调， 给客人的第一印象就是没什么特点， 也没有体现我们餐厅"爱"的主题特S， 餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特S。

　　另外， 餐厅服务方面， 受到了广大顾客的称赞。但是因为餐厅规模比较大， 又与一般的餐厅不同， 同时设有特S早餐， 这就需要更高水平的服务质量， 对服务要求也就会更加严格， 餐厅需要在经营的同时对员工进行进一步的培训以提高服务。通过调查问卷进行调查的同时， 我们小组也安排小组成员对餐厅内外设计进行了探讨， 通过观察还有和餐厅工作人员的交谈， 也发现了很多问题， 大家做了简单的个人观点的陈述， 然后记录下来， 希望在以后的策划过程中可以逐步解决。

　　到了下午， 我们回到了学校， 开始商量小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果， 并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献， 对于营销策划方案的制作， 我们有了初步的认识。

　　3、10月10日， 我们小组成员根据昨天的调查和讨论的内容开始制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。经过了大量的讨论和修改， 我们终于得出了一个比较完整的方案。

　　我们的方案主要策划了餐厅在各个节日的应该做的各种营销方法。下面是我们小组成员制定出的营销策划方案的一部分。

　　在圣诞节， 我们认为由于物价上涨， 为了控制成本， 相较于往年的打折优惠， 小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行， 现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制， 做出如下方案：

　　我们认为这个营销策划方案的活动策划思路和目的有以下几点：1.小城大爱主题餐厅节日特S的装饰， 营造圣诞节喜庆的节日气氛， 为消费者提供一个节庆消费的环境。2.主打"低价格、高品质"的促销模式， 再加以节日礼品赠送， 更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传， 引起广大消费者对小城大爱主题餐厅的关注， 以达到提升直营店销售业绩， 巩固顾客忠诚度， 开拓新客源等目的。3.活动目的：通过圣诞节的策划活动， 扩大小城大爱主题餐厅的知名度， 加强与商务客户的感情联系， 引导周边地区居民的餐饮消费， 从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　同时， 我们认为在圣诞节当天餐厅应该做到以下几点：

　　1.所有店员身着红S圣诞服， 面带微笑。

　　2.准备大量的红帽子， 每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。

　　3.菜单增加"圣诞浪漫双人套餐","圣诞温馨家庭套餐"等圣诞套餐。

　　4.每位进店消费的小朋友都赠送一枚圣诞糖果。

　　5.消费满100元的顾客获得一次抽奖机会， 奖品可以选择糖果， 圣诞拐棍， 圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。

　　6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张精心准备的圣诞贺卡。

　　单单是策划方案的制作过程中我们就出现了很多分歧， 大家都表达了自己思考设计的策划书主线， 这些策划书预想都是实际可行的， 于是大家又一起筛选设计取长补短通过一致的决定， 做出了一个大家都满意的策划书， 并且决定通过ppt的形式演示给领导。后来， 我们通过与其他小组的探讨交流， 找出了很多自身的不足之处， 做了很多的修改， 使我们的策划案更加完善， 让老师以及领导可以看到一个满意的策划案。

　　4、10月11日至10月15日， 小组成员进行深入的讨论， 参考餐厅领导的意见， 对策划方案进行完善， 撰写课程实习报告。

　　这次实习使我受益匪浅， 让我看到了自己的不足和长处， 并锻炼了我各方面的能力， 吃了很多苦， 亦学到了很多书本上学不到的知识， 认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限， 但起码我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我的信心和勇气。现在， 我意识到必须要做的就是多吸取知识， 提高自身的综合素质， 不断丰富自己的工作经验。同时， 注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础， 迎接以后就业中各种严峻的挑战。

　　实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外， 还需有一定的实践动手能力， 操作能力。此次的实习， 我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说："要给别人一碗水， 自己就得有一桶水。"我对此话深有感触。通过这次实习， 我真正领会了一位师兄送给我的一句话："在学校要多看多学， 到了社会总有用到的时候。"此次实习还增强了我的信心和勇气。在由此看来， 我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在， 我们能做的就是多吸取知识， 提高自身的综合素质。自己有了能力， 到时候才会是"车到山前必有路".今后社会需要的人才是一专多能， 甚至是多专多能的人才， 这一理念带给我的冲击就是：学海无涯， 只有不停的学习新的知识， 掌握新的技能， 你才能被社会所接受、所承认。

　　以上是本网站小编为您介绍的“礼品市场行业分析报告范文通用 礼品行业需求分析(6篇)”。

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