销售人员的培训方案

　　今天，小编给大家介绍的是销售人员的培训方案，关于销售人员的培训方案的详细内容:

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销售人员的培训方案

　　为了确保事情或工作有效开展， 我们需要事先制定方案， 方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的销售人员的培训方案， 希望能够帮助到大家。

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同， 并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”， 现金500元；

　　2、开拓者奖：新员工在入职一个月内， 业务员拜访量最多者（100个为基数）， 奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数）， 奖励车补300元；

　　3、千里马奖：新员工在入职二个月内， 业绩第一名且合同金额能达到10万以上者， 可以获得“千里马奖”， 现金1000元。

　　4、晋升奖：公司根据市场的调控需要， 新入职的业务员在2-3个月的时间内， 业绩名列前茅， 考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内， 业绩名列前茅， 考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队， 奖励现金1000元， 发流动红旗；

　　2、团队成员集体合影， 张贴在冠军榜风采栏里。

　　三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者， 且当月底线合同金额在任务线以上， 分别给予300元、200元、100元的奖励；

　　2、每季度业绩前3名者， 且合同金额在任务线以上， 分别给予800元、600元、400元的奖励， 并和总经理共进晚餐；

　　3、年度业绩前3名者， 且完成了年度任务， 分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

　　四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内， 超额完成指标的团队或个人， 给予重奖（根据现实情况而定）；

　　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

　　3、业绩突出， 考核结果优秀的人员， 作为储备人员优先给予晋升。

　　五、长期服务激励奖金

　　服务满二年的.销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户， 至其离职时一次性支付， 根据其服务年限， 可支付的账户总额的比例如下。

　　（表格略）

　　六、增员奖金

　　销售人员任职二个月后可以引进销售人员， 经公司考核后一经聘用， 老员工可获取以下增员奖金。

　　1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件， 并转正后， 老员工可获取增员奖300元（分三个月付清， 100元/月）。

　　2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

　　七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同， 享受每月不低于200元的交通补助， 不低于100元的电话补助。

　　4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

　　5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　　6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%， 享受旅游表彰：即国内旅行一次， 旅行补助20xx元。

　　7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%， 享受旅游表彰：即国外旅行一次， 旅行补助5000元。

　　8、表现优秀的员工， 可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世， 以及总经理认可的其它情况）

　　八、其他福利

　　每位销售人员工作一年以上者， 享受工龄工资的待遇， 即满一年100元， 满两年200元， 满三年300元， 依次类推， 1000元封顶。

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