网络推广培训方案（精选18篇）

　　今天给大家介绍的是网络推广培训方案（精选18篇），网络推广培训方案（精选18篇）的详细内容:

网络推广培训方案（精选18篇）

网络推广培训方案 篇1

　　一、网站建设只要美观而忽略了用户体验

　　中小企业建设自己的官方网站， 就是一个企业对外宣传的一个门脸， 这是网络营销最重要的一环， 如果你做的推广再好， 网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。然而事实上， 大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;

　　网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的， 应明确企业官方网站的职能， 注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设， 使企业官方网站更具有实用价值， 成为一个适合于网络营销的企业官网， 

　　二、网络推广未计划就马上行动

　　计划是给实施指明方向， 所谓“谋定而后动”， 我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划， 而不是毫无计划的马上行动， 这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。网络推广是一个系统工程， 涉及到很多方面， 需要结合自身的实际情况， 进行需求分析， 制订周密可实施的网络推广计划， 才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布， 到制订推广预算， 选择网络推广的方法和产品， 安排网站营销专职销售、客服等， 各项工作安排到位， 持之以恒， 使中小企业的网络广实施顺畅， 这样才能最终取得理想的网络推广效果。

　　三、盲目进行网上信息发布

　　很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从， 认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到， 看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里， 不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件， 或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象， 用户看到后反而会反感， 而且会带来一定的负面影响。假如您分析了您的顾客群， 顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高， 品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。

网络推广培训方案 篇2

　　新品上市推广方案

　　推新品是企业营销的一种策略， 可以更新换代产品， 也可以避开与原有产品的价格之争， 再多的好处不多谈了， 笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业， 一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案， 并不是真正的上市推广方案， 新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同， 而不是把新产品放到销售终端。在此小马识途网络营销机构的网络营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。

　　新品上市推广方案， 目的是让消费者认可该新品， 在市场上取得骄人的销售业绩， 这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析， 来说优势、劣势、机会和威胁， 更多的时候这种是官腔的话， 不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳， 觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面， 下面细谈请关注。

　　一、产品背景

　　既然是新产品， 可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的， 即使大部分人都了解， 作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先， 告诉大家产品的设计理念， 名字的寓意， 创意的来源这些信息， 这些对于后期文案人员创作， 媒体广告策划都是宝贵的资料;其次， 产品的市场定位， 面对的人群以及人群的特征， 对后面的推广策划指明方向;然后， 将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析， 并备注解决方案;最后， 明确目前产品的型号、性能， 在市场中的优势、劣势， 竞争产品对比等等。

　　二、市场活动方案

　　市场活动部分， 主要是上市推广的促销方案， 可以跟其他产品组合套餐， 也可以是单品， 也可以是区域性的促销推广， 总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题， 这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向， 具体细节因行业和企业的营销背景而异。

　　三、媒体推广方案

　　真正的新品上市方案， 是以媒体推广为源头的， 先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广， 开始人们并不知道脑白金是什么东西， 而且市场也没有， 但是被媒体炒热， 大家都知道了这个名字， 但是不知道如何去买， 为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案， 应该明确推那种类型的媒体， 计划选择投放哪些媒体， 推广的广告形式和排期， 推广的文案和设计， 完成的效果预期等等。

　　四、售后跟踪

　　售后跟踪这个内容， 一般的新品上市推广方案里写得不多， 但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品， 不断的搞促销活动， 做完了都会有一个总结来指导未来， 售后跟踪这个做个重点工作来抓， 而且明确跟踪的内容， 定期报告集团市场部， 有利于企业快速反应， 实施正确的营销策略。

　　每年春天， 都是企业酝酿推出新品的时候， 想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案， 

　　以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结， 希望对正在策划新品上市的业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少， 可能你没写在新品推广方案里， 但是也在做这些工作， 在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

网络推广培训方案 篇3

　　一、 前言

　　美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号， 凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询， 已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可， 但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天， 在激烈的市场竞争下稳固地区， 走向全国， 最终实现品牌的区域升级， 成为真正的“第一品牌”?

　　二、 简单分析

　　1、 市场环境分析

　　整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力， 美容业巨头和其他行业相比简直是太少了， 和其他行业发展不匹配;无品牌， 人们熟知很多领域的品牌， 却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新， 我们的广告、卖点、服务理念令人失望， 有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

　　95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”， 而不是80：20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场， 竞争还没有完全形成格局， 在这个无序状态里， 注定了将来5%能脱颖而出， 而95%要越做越艰难， 直到三五十年后， 社会发展到能赶上中等国家发展水平， 整个社会结构较稳定的时候， 80：20的规律才会开始起作用。

　　2、 企业自身分析

　　有特点、有优势：而对于美容公司而言， 10年来， 从专业祛斑店到专业祛斑公司， 再到成立专业的问题性皮肤研究院， 最终形成中国市场的全网布局。美容公司坚持“技术领先， 专业突破”的发展原则， 通过市场版块细分， 成熟的项目， 高素质的精英团队， 先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系， 创建“医美第一品牌”， 打造细分市场的领导企业。

　　好口碑：美容公司的发展壮大， 不是靠的噱头和泡沫， 而是在专业线上， 扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：对于重庆的美容行业， 鱼龙混杂， 市场秩序有待完善。但一经提起， 人们势必首先想到华美等大型美容机构。美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况， 有淹没于重庆无序美容市场之忧。

　　3、 竞争对手分析

　　大型综合美容机构：拥有多年的美容经验， 人力资源充足， 技术先进， 实力雄厚， 拥有完善的作业及服务体系， 且市场占有量大， 拥有忠实的消费人群。对于美容公司而言， 大型综合美容机构还过于强大， 我们不具备竞争优势， 但我们可尽量突出差异化与专业性， 以求在祛斑领域能占有一席之地。

　　中小型美容机构：相对于大型综合美容机构， 各方面都有所不及。对于美容公司而言， 他们并非不可战胜， 我们依旧突出在祛斑领域的专业性， 以求鹤立鸡群， 并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作， 形成互补， 相互促进。

　　三、 网络推广策略

　　1、 推广目的和战略重点

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活， 人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站， 但企业的网络推广才刚刚起步， 尚未形成一套完整的网络推广战略和方案， 因而需要根据网络市场的特点和企业资源， 策划出一套行之有效的网络推广计划， 以实现本案的最根本的目的， 就是要把企业宣传出去!

　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场， 突出企业形象和产品特S， 采取差异化的网络营销竞争策略。

　　2、 整体推广方案 (1)、网站推广方案 ①、门户网站优化

　　美容公司虽已有了自己的门户网站， 但存在诸多问题， 如焦点图模糊， 影响主页形

　　象;内容页排版及文字内容过于简单， 影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步， 务必做到极致， 以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象， 为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　②、搜索引擎优化

　　统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此美容公司网站科学登录各大搜

　　索引擎,是进行网站推广的重要内容。

　　步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

　　③、与传统推广手段相结合

　　美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用传统媒体广告

　　传统媒体广告不应废止， 无论是杂志广告还是报纸广告， 一定要确保在其中显示公司

　　的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容， 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

　　(2)、网络广告投放

　　付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告

　　以图像文件的形式定位在网页中， 有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简

　　单， 并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面， 可以传递给浏览者更多的信息， 也可以通过动画的运用加深浏览者的印象， 它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了， 比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等， 这类广告需要更加直接的交互， 比单纯的点击包含更多的内容。

　　②、文本链接广告

　　一种对浏览者干扰最少， 但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新

　　的宽带广告形式， 而有时候， 需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

　　③、电子邮件广告

　　调查表明， 电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网

　　浏览信息， 但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

　　电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点， 且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点， 它可以针对具体某一个人发送特定的广告， 为其他网上广告方式所不及。

　　④、与互补性网站交换广告位

　　互补性网站不易产生竞争威胁， 运用对方的网站流量来获得许多新的客户， 相互促进

　　带动， 形成良性循环。

　　(3)、信息发布推广 ①、社区论坛

　　进驻各大社区论坛的相应版块， 如天涯的“女人”频道， 猫扑的“大小姐”频道等。

　　对软文要求较高， 且需结合热点， 以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博， 加强与消费者的联络与互动， 能起到发布信息与快速获得回馈

　　的作用， 亦能起到提高美誉度， 树立良好的网络企业形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高关注度“混眼熟”， 提高企业知名度。 ④、连接策略

　　寻找一些与我方网站内容互补的站点， 并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是

　　那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

　　(5)、事件营销

　　企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件， 以网络为传播载体， 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注， 以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度， 树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

　　事件营销关键在于“借势”， 但要注意将风险控制在安全范围以内。

网络推广培训方案 篇4

　　一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

　　二、活动目的：

　　1、促进网站会员注册量。

　　2、促进网站手机游戏数量。

　　3、增加网站访问量。

　　4、增加网站原创作者数量。

　　5、条件成熟时， 增加网站盈利收入。

　　6、增加中国移动用户wap流量收入。

　　三、活动预期收益

　　1.游戏作者版权得到尊重， 开发积极性增加

　　2.移动拥有手机专有配套开发团队

　　3.作者通过游戏获取知名度， 以及获利

　　4.活动被多用户， 多作者参与， 移动获利

　　5.移动网站知名度被宣传

　　三、活动对象：

　　1、网站会员：16-40岁之间的用户， 其中以18-35岁之间消费能力强， 有稳定收入的用户为主。

　　2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主， 国外生产商为辅。

　　四、活动主题：

　　一、针对网站会员(访问者)

　　1、“免费玩手机游戏， 挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

　　二、针对游戏作者、游戏生产商

　　1、“免费宣传， 免费推广， 帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“您赚钱， 我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

　　五、活动方式：

网络推广培训方案 篇5

　　一、自然搜索排名：自然搜索的排名取决于30天内的交易量、店铺信誉、人气这几个方面， 交易量可以通过刷单来实现， 同时增加了店铺的信誉， 看到您店家的店铺等级是1个蓝冠， 感觉店铺好像是您买的。人气方面可以通过发布收藏分享来实现， 预算也不会太高， 刷单的话基本精刷3元一单， 收藏分享的价格三打哈上的价格也不高。

　　二、直通车：个人认为减少成本的直通车方法有2个， 第一是买长词， 价格低， 排名高， 转化率高， 第二是买短词， 但是不要出价太高， 可以在后几页也没关系， 流量也可以保证。

　　三、淘宝客：这个相比不用多多介绍， 店家应该知道， 无非就是您挣10块钱， 分出去2块钱而已， 也可以尝试。

　　四、百度关键词排名：通过对贵行业的百度搜索量及关键词的分析， 做几个百度首页的关键词排名， 文章内容加入网店地址， 也是一个引流的好方法。

　　五、论坛发帖：通过优质、流量大的论坛， 发高质量有意义的文章带入店铺营销， 也是一个好方法。

　　六、百度竞价：本人曾经看到很多天猫店做百度关键词的竞价， 直接跳转到店铺首页， 这也是一个办法， 但是可能价格会高， 不同行业价格不一样， 感兴趣的话您可以了解一下。

　　七、微博、个人认为效果不大， 因为都是互刷的fans， 没什么实质意义。

　　以上为个人意见， 如果店家有人的话， 我认为3个左右就可以， 没人的话， 可以发布到三打哈这类的平台去做， 相信能有好的效果。

网络推广培训方案 篇6

　　一、设定目标

　　操作免费B2B网站推广， 最忌讳的就是目标模糊， 没有数据可以考核， 或者不知道怎么考核， 下面列出初期的几条考核指标， 你制定过这些指标没?

　　(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。

　　(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

　　(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址， 哪些能做友情链接， 哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名， 并一一做好记录以备后续查看

　　(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。

　　(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料， 标题和详细描述文档多少时间内完成， 对应的产品照片视觉上是否清晰统一， 多少时间内准备妥当。

　　(6)多少时间后开始监控关键词排名， 对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全， 多少时间汇报一次结果。

　　二、人员配置

　　作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)， 你现在有多少人力可以用， 一段时间后有多少人力可以用， 是首先要搞明白的事情， 注意这里是人力而不是人， 有些人即使在你的配置里， 用不了也是白搭， 人力是保证执行的基础。

　　(1)具体执行的是不是只有你一个人。

　　(2)你有1-2个推广人员， 他们还兼着销售职责， 做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上， 如果是， 具体工作安排给谁， 因你自己也在其中， 考核就需特别注意。

　　(3)根据第(2)条， 人员配置增加到3-5人， 具体工作安排与考核得变。

　　(4)你有1-2个推广人员， 他们只做推广不承担销售职责， 考核的时候因没有销售业绩这项指标， 就要明确每天多少工作量， 在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。

　　(5)根据第(4)条， 人员配置增加到3-5人， 具体工作安排与考核得变。

　　三、执行监控

　　推广方法懂得再多， 没去做等于零;

　　推广做得再多， 没有监控， 就没法评估效果， 不评估效果， 就没法优化;

　　不评估效果=没效果， 没效果你的团队就会散架， 最终导致推广做不下去， 你就获得不了推广带来的长期收益。

　　那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的， 其他补充需根据你的具体行业来设定：

　　(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。

　　(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。

　　(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)

　　(4)每人每天新注册的平台数量是多少个， 企业信息必须填写完整。(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)

　　(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况， 用Excel记录并存档。

　　(6)每人每天新整理或者原创的文章数量。(也可以是产品详细描述)

　　四、推广优化

　　做到有目标、有人员配置、有执行监控后， 优化才可以做得起来， 这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：

　　(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名， 第2、3、4页的要向第1页优化。

　　(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页， 判断是否还有继续优化的空间。

　　(3)挖掘更多的关键词， 并根据自己企业的特点做匹配信息， 发布到已注册平台上。(数量+质量)

　　工欲善其事， 必先利其器， 在优化的过程中可以参考用以下几个工具：

　　(1)AdWords关键字工具

　　(2)百度指数。(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)

　　(3)阿里巴巴诚信通。(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)

　　(4)追词助手。(关键词排名监控， 关键词挖掘)

　　(5)恶猫关键词分析器。(关键词挖掘)

　　要提高网站的知名度方法：

　　1、搜索加注：

　　每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库， 里面存储了丰富的站点信息， 供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时， 通常进入搜索引擎， 输入特定的关键 词， 就能找到包含所需信息的相关网站， 所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。

　　2、友情链接

　　可与自身网站内容相近的网站做友情链接， 这样可提高双方网站的访问量和知名度， 如果能和著名网站做友情链接那样效果会更好。

　　3、传统媒体宣传：

　　在现阶段， 包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体， 广告依然有很强的宣传力和影响力， 为了扩大企业网站知名度可在适当媒体上做广告。

　　4、网络广告

　　为了提高网站的知名度， 可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传， 这也是提高企业网站知名度的一条捷径。

　　5、广告交换

　　Internet上有许多的广告交换组织， 如Linkxchenge等， 这种广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条， 本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定比率， 在该组织的其他会员网站上出现。

网络推广培训方案 篇7

　　网站推广方案

　　一、网站推广目标

　　网站是在成功制作和推出网站之后， 针对市场营销推广策略， 专门制作的一个企业网站。通过网站的推出， 能够让抢占互联网这一企业传播阵地， 以提升知名度、美誉度和忠诚度。

　　网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效， 且具有互动性。如今上网的人越来越多， 信息传播面广， 传播速度快——我们可以充分利用这些特点， 为服务。

　　第一范文网站主要具有以下作用：

　　1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

　　2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”， 不管是普通来访者、消费者， 还是生产经营活动价值链上的各个环节。

　　3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面， 在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面， 网站本身就是一个互动沟通平台， 二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且， 这些活动都应以核心价值为基准点， 因此可以确保活动的持久性与连贯性。

　　通过有效的网络营销活动， 可以使网站实现上述期望， 能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

　　网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升， 会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

网络推广培训方案 篇8

　　1.网络推广方案前的准备。

　　方案的制定， 首先要有思路， 不要有而且好广， 行上升到行业， 不要局限到你的工作。之后从行业慢慢过渡到自己的工作。

　　如果公司有多部门， 那么你要去找数据统计部门， 销售部门， 客服前台部门， 和他们聊聊， 在哪里你会找到你想要的东西， 这些就构成了方案的一些基础材料。

　　这些都是老板希望看到的， 因为说明你了解公司的实际情况， 

　　2.竞争对手。

　　在公司你老板关注的竞争对手， 分析他们网站的情况， 他们在哪留外链(可以了解到他经常去哪留信息， 发现一些好的信息发布平台)， 分析他们的不足， 吸收他们的优点。

　　这个也是你老板关注的重点。

　　3.网络推广方案的大体思路。

　　第一步的基础材料搜集过了， 就开始构思方案的写作思路， 是从本公司情况切入， 还是从行业大体情况切入， 之后过渡到具体推广内容， 下面罗列下重要的几点：

　　1)内容一定要循序渐进， 过渡自然;这个是给老板或者经理看的， 他们有可能没有太多精力， 如果思路不明确可能看了几眼就不看了。

　　2)一定要有重点突出地方;这个很重要， 说不定你文章就那么一点打动老板了， 基本上老板就同意实施了。

　　3)文章不要太空， 一定要结合你公司的产品、客户。

　　4.要接地气。

　　一定要多分析下公司现状， 那个地方时空白、弱点， 怎样去改善这些?说白了方案就是来解决问题的， 也是老板要的。所以这一点大家不要忘了， 不要纸上谈兵。

　　5.结构循序渐进。

　　举个例子：首先， 做网站数据统计， 了解现状;发现一些有效的推广方式、或者一些其他的信息。

　　其次， 最大发挥有效的推广方式， 发现新的有效宣传手段， 改善网站跳出率高的网页。

　　接着， 分配人员具体工作。这个阶段列出具体工作内容， 强调执行力。

　　接着， 在数据统计， 检验一段时间内的效果， 一些推广方式带来的利害， 及时调整方案。

　　此上阶段是反复的， 不断的去发现问题解决问题， 数据分析很重要， 一切的基础。

　　总结， 这个是你成长的必须做的事情。方案不断完善的必要条件。

　　6.不要忘记与线下的配合。

　　网络推广不要去孤立， 一定要结合线下， 让他们资源相互补充， 协调， 互相促进。

　　尤其是线下的一些活动， 一定好结合微信微博等一些工具。

网络推广培训方案 篇9

　　第一：各阶段目标设置明确。

　　1、访问量目标。

　　2、注册用户数量。

　　3、品牌要达到的影响力。

　　4、网站的排名、PR等等。

　　只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

　　第二：目标人群分析。

　　1、目标人群的定位。

　　2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

　　根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

　　第三：了解和分析竞争对手。

　　1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

　　2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

　　只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

　　第四：推广策略及具体方法选择。

　　根据市场分析和调查的结果， 确定推广的策略， 详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等， 对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

　　第五：时间进度及人员安排表。

　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表， 控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来， 安排具体的人员来负责落实， 确保方案得到有效的执行。

　　第六：预算投入

　　每一个推广方案肯定会有一定的投入预算， 要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果， 让每一分钱都能真正帮到企业推广， 尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划， 让推广的效果达到最大化。

　　第七：效果监测。

　　做好严格的效果监测， 对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

　　第八：预备策略。

　　市场的变化并不会因你的一个计划而改变， 除了寻求一套最为合适的营销方案， 最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

　　最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的， 作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案， 让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已， 好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

网络推广培训方案 篇10

　　一、背景

　　民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展， 我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富, 数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时, 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大， 危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染S馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场， 打击消费者信心。新技术影响食品品质， 环境恶化导致农牧渔产品受到污染， 以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等， 成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品， 有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署， 即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求， 也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求， 是参与国际市场竞争的需要， 是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施， 因此， 发展有机食品， 为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。

　　二、有机食品简介

　　有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工， 并经有机食品认证组织认证的一切农副产品， 是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂， 也不用基因工程生物及其产物， 因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长， 预计20__年将达到1200亿美元。与此同时， 国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加， 中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20__年， 中国有机食品出口额3.50亿美元， 仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场， 加上比常规产品高出两三倍的价格， 让越来越多的生产者走上有机生产之路。

　　三、市场分析

　　1. 有机食品市场政策

　　最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准， 参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定， 结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”， 促进双瀛。同时， 在期间， 我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位， 大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大， 市场前景好， 发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式， 国家有关部门将加大扶植力度， 制订产业发展规划。

　　2. 经营现状分析

　　国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚， 但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作， 1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立， OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)， 其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持， 辅助严格的有机食品认证机制， 面对强大的国内市场， 有机食品行业的商战虽然尚未正式开始， 但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多， 经营有机食品的企业更是琳琅满目， 不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战， 有机食品产品较多， 品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题， 有机食品品牌建设和发展一直未被重视。

　　3.目标客户

　　1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下一代的健康问题， 对他们而言健康食品是必需品， 因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品， 定单额度大， 但需要开发有新意的产品。

　　四、SWOT分析

　　(S)优势分析：我国地大物博， 环境各异， 物产丰富， 具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验， 具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。

　　(W)劣势分析：产品销量不足， 发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚， 规模较小， 产品结构不合理， 近几年来， 有机食品开发得到了快速发展， 但是相对普通食品来讲， 有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏， 企业意识品牌意识薄弱， 与普通食品相比， 有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活， 认为这个市场很有前景， 便纷纷进入该行业， 但是问题在于对有机食品的发展态势和根据， 以及进入该市场缺少最起码的了解， 基本的市场定位和业务范围也不清晰， 感觉什么好卖就卖什么。

　　(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后， 有机贸易壁垒已取代关税， 成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流， 符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量， 生产优质农产品为主要目的的有机食品， 是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。

　　(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品， 并未与国际接轨， 因此不能得到有效认可。有机食品价位高， 表现特征不明显， 严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大， 影响有机食品市场。

　　五、有机食品推广

　　线上推广

　　电子商务平台购物， 都要经历这个过程：

　　查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购商品

　　在查找商品到寻找商铺之前的过程， 需要利用网络推广让产品更便捷更快速地

　　传递到目标客户的大脑信息库中。

　　当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后， 采取有效的网络在线销售方式引导

　　客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。

　　1、信息发布推广和软文撰写

　　利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

　　2、社区营销

　　互联网中人际关系社区， 具有特定人群集中性和针对性， 有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女， 在有关社区发表有关有机产品的帖子， 更好的宣传到位。

　　3、搜索引擎营销(SEM)

　　通过百度推广， 同时提高关键字质量， 优化账户结构， 改进创新的撰写质量， 保证关键词语创意之间去有较高的相关性， 根据相近关键词的表现， 展现， 点击， 点击率等给出相应的分析报告， 进行后期关键词的维护和筛选， 以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。

　　4、话题制造

　　制造有机食品话题新闻， 通过网络媒体进行病毒式传播。

　　5、博客营销

　　博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点， 博客关注会形

　　成讨论热点， 达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客， 使产品更具权威性， 推广更具针对性。

　　6、微博

　　定期更新有机食品行业资讯， 传递有机小知识。

　　• 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台， 允许用户通过Web、Wap

　　Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端， 以简短的文本进行更新和发布消息。

　　• 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度， 集聚潜在客户。

　　7、友情链接

　　加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率， 提高网站的反向链接数量和pr值， 还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息， 并为自己生成了一个自助化的友情链接系统， 这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接， 使友情链接变得更加轻松。

　　线下推广

　　1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会， 宣传有机食品理念， 让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。

　　2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会， 寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。

　　3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链， 让消费者实地感受有机食品的生产过程， 使之更加透明化， 让消费者买的放心， 吃得安心， 形成良好的口碑。

　　4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方， 企业可派出人员直接与消费者或客户接触， 通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深， 对企业品牌的忠诚度加强， 进一步激发对有机食品的购买欲， 可取得长久的促销效果。

　　超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态， 零售业的主力， 已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式， 建立有机食品的连锁超市。

　　5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售， 同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段， 使它们结合成一个策略系统， 使企业的促销活动能够互相配合、协调统一， 最大限度的发挥整体效果， 并获取最佳的经济效益和社会效益。

　　6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平， 以保证市场占有率。

　　7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传， 广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。

　　8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体， 推行会员制销售， 以服务会员、满足会员需求为驱动， 推进会员制销售， 适当推行“VIP客户一对一行销”， 提供专业服务， 以提供“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。

　　六、仍存在问题

网络推广培训方案 篇11

　　一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益， 推广前的一些准备是必不可少的， 制定推广计划之前， 以下准备是不可或缺的：

　　1、对企业产品深入了解

　　对自己要推广的产品， 先要深入了解， 只有深入了解才能设计出最合适的推广方案， 才能把推广工作做的最好， 效果发挥最大。

　　2、了解竞争对手

　　知己知彼， 百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式， 好的经验， 拿来学习借鉴， 失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

　　3、善于分析定时评估

　　每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇， 推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广， 一般每个月他们都会出具分析报表的， 就像某个公司的效益型网络服务， 会出具体报告。

　　与完整的网络营销计划相比， 网站推广计划比较简单， 然而更为具体。一般来说， 网站推广计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网站推广方案的阶段目标。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

　　3、网站推广策略的控制和效果评价。

　　网站推广计划中， 可以得出几个基本结论：

　　第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢， 并且有步骤有目的地开展工作， 避免重要的遗漏。

　　第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的， 尤其是针对搜索引擎的优化工作， 在网站设计阶段就应考虑到推广的需要， 并做必要的优化设计。

　　第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的， 也就是所谓的通用网站推广方法， 一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

　　第四， 在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法， 也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效， 有些则仅适用于某个阶段， 或者临时性采用， 各种网站推广方法往往是相结合使用的。

　　第五、网站推广是网络营销的内容之一， 但不是网络营销的全部， 同时网站推广也不是孤立的， 需要与其他网络营销活动相结合来进行。

　　第六、网站进入稳定期之后， 推广工作不应停止， 但由于进一步提高访问量有较大难度， 需要采用一些超越常规的推广策略， 如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

　　第七、网站推广不能盲目进行， 需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中， 最为重要的一项指标是网站的访问量， 访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效， 因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素， 网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案， 形成真正可执行的网络推广方案?

　　第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

　　知己知彼， 百战不殆。在做任何网络推广方案之前， 都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

　　如：分析双方哪些媒介进行网络推广， 使用的具体推广方式， 实际效果评估， 搜索收录情况， 链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

　　第二、列出潜在客户群体

　　哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化， 如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等， 根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

　　第三、选择网络推广方法及策略

　　根据收集资料分析， 确定网络推广方法及策略， 详细列出将使用哪些网络推广方法， 如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等， 对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

　　第四、明确每一阶段目标

　　1、每天IP 访问量、PV 浏览量

　　2、各搜索引擎收录多少

　　3、外部链接每阶段完成多少

　　4、网站的排名、PR值权重多少

　　5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

　　6、网络推广实际转化的客户多少

　　7、网络品牌形象如何

　　第五、工作进度及人员安排

　　好的方案还要有好的执行团队， 依据方案制作详细的计划进度表， 控制方案执行的进程， 对推广活动进行详细罗列， 安排具体的人员来负责落实， 确保方案得到有效的执行。

　　第六、确认网络广告预算

　　网络推广方案的实施， 必然会有广告预算， 要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果， 定期分析优化账户结构， 减少资金浪费， 让推广的效果达到最大化。

　　第七、效果评估监测

　　安装监控工具， 对数据来源、点击等进行监测跟踪， 帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

　　第八、预备网络推广方案

　　市场并非一成不变， 当计划跟不上变化时， 就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案， 当市场变化时， 才不致于手忙脚乱。

　　计划没有变化快， 真正可执行的网站推广方案不是一成不变的， 作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案， 让自己的网络推广效果达到最大化， 好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

　　四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

　　五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。 1、首先要做好网站的策划与建设。

　　既然是以网站为核心的推广， 当然首先要对自己的网站有个基本规划， 网站的内容必需新奇， 要有自己的独特风格， 明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设， 同时要求网站要有比较快的更新速度。

　　2、其次要明确网站推广的方法。

　　网站推广愈演愈烈的今天， 不明白方法而盲目进行推广， 效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等， 选择适合自己的网站推广方法， 往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

　　3、选择一些网站推广的途径

　　以前的推广， 去论坛发发信息， 去博客留留链接， 去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错， 枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布， 都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去， 通过网站自己优化的技术， 把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里， 网络营销的第一步效果已基本实现了。

　　4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法， 做事情绝对不可以虎头蛇尾的， 那样会前功尽弃的。 从产品出发， 做足特S

　　他人为什么选择你的产品， 为什么选择浏览你的网站， 为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的， 是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好， 只有用户体验才是根本， 当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广， 那是徒劳无功的， 甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前， 而最终决定用户做什么， 评价如何， 是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

　　分析目标人群

　　网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分， 正如市场营销一样， 网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后， 才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店， 你需要对你自己的产品进行分类， 如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等， 然后针对这不同的种类细分你的目标客户， 就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别， 然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析， 进而选择合适的网络推广方法。

　　选择适合推广方法

　　这一步离不开第二步的支持， 只有对目标人群细分、锁定之后， 才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎(SEO或者SEM)， 有的适合网站品牌广告， 有的适合植入式广告， 有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多， 但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法， 然后多方对比， 对效果进行预估， 最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

　　制定网络推广计划

　　方法只是一种思路， 而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键， 推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键， 只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效， 才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制， 同时也才能不断发现新的目标和捷径。

　　成本预估与控制

　　有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报， 所以在正式开始推广方案之前， 必须对推广成本进行预估， 钱花在刀刃上， 不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大， 砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。

　　完善网络推广方案

　　一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析， 需要包含时间控制与成本控制， 包含执行计划， 效果预期等内容。最后， 你还需要将方案书进行认真的检查和分析， 修改纰漏和添加补充说明， 要站在执行者的角度来考虑所有问题， 对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

网络推广培训方案 篇12

　　一、学生二手市场现状分析：

　　1、交易产品分析

　　通过调查显示， 70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;62.5%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);29.2%的学生选择电子产品， 包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性， 不同于中学教育的固定模式， 相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快， 使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

　　2、消费心理分析

　　“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前， 会对产品进行信息收集和价值分析， 根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

　　“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候， 最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制， 选择低价的产品可以节省一大笔费用。

　　“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品， 但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

　　3、二手市场信息获取渠道分析

　　通过市场调查知道， 有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台， 适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题， 更有效的对接供给和需求， 使校内二手物品交易更顺利的进行。

　　二、网站推广策略

　　(一)网站的目标对象

　　1、目标用户

　　网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体， 他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高， 上网更加方便， 时间更长。

　　另外， 部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户， 刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业， 收入低， 对二手物品具有一定的需求;加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要， 所以这部分群体也是网站的用户。

　　2、目标客户

　　由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生， 这类群体作为消费者有着许多共同的特点， 这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有： 服装鞋袜 、饮料食品 、电子通讯 、考试培训 、 游戏娱乐、 礼品 、 网络购物网站 、 学习用品

　　(二)网站产品策略

　　网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要， 迎合其兴趣和个性特点;内容更新频率要高;网页外观设计要体现简洁美观， 富有特S， S彩要醒目朝气， 体现活力;要注重收集用户对网站的意见和建议， 并及时回复和重视采纳。

　　(三)网站推广方法

　　1、在前6个月内采取免费策略， 一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的， 包括广告的投放， 信息的发布等等， 这样就可以在短时间内聚集网站人气， 为下一步的收费和发展打好基础。

　　2、在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。

　　3、在其他二手交易网站上发布宣传信息。和其他校园二手市场网站联合做宣传。

　　4、在大学生比较集中的QQ群里面发布信息， 比如老乡群、社团群、班级群。

　　5、博客网站推广法。一个是发到论坛， 文章站， 另一个是发到博客里。发到博客里有个好处， 不会被乱删。

　　6、手机网站推广法。wap网站、群发短信、提示等。手机的功能越来越强， 小巧容易携带， 以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

　　7、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛， 每个论坛注册几十个帐号， 把签名设为自己的网站。发表热门内容， 自己顶自己帖子。注意换马甲， 发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛， 包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　　8、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为二手网站的名称， 例如精彩网赚。

　　9、聚合链接网站推广法。将高人气的二手物品内容聚合在一起， 吸引学生。

　　10、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片， 不仅不友好没效果， 而且阻挡了搜索

　　引擎的收录。从某种角度来说， 其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印， 放上网站地址 ， 积极地让别的站引用图片， 提高网址曝光率， 那么宣传效果是很好。水印法， 包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

　　11、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉， 一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小， 因此， 要懂得借用外力。几个站长联合在一起， 达成宣传共识。在宣传自己网站的时候， 顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动， 得到更多的收获。

　　12、发布任务网站推广法。在网站发布任务， 不仅能够吸引接受任务的人， 而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

　　13、名片网站推广法。在名片上， 手册上， 一切自己能掌控的纸上， 印上网址、写上网址。比如学校的画报。

　　14、网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

　　15、搞活动网站推广法。各种线下活动， 各种聚会等。

　　16、贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候， 就顺便推广了我们的二手市场网站。

　　17、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站， 回答别人的问题。或者自问自答， 来增加自己网站的知名度。

　　三、盈利模式分析

　　1.广告收入：这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一， 大多是在校大学生， 共性比较多， 所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告， 而且由于针对性强， 广告效果将会比较有优势。

　　2.新商品推广收费：在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易， 也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用;对于全新商品可以收取一定的推广和产品展示费用。

　　3.招聘信息发布收费：我们为企业提供招聘信息发布的服务， 同时收取一定费用。

　　4.团购收入：我们的网站设有团购频道， 可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。

　　5.网上商城收入：我们的网站发展壮大后将开设网上商城， 为商家和个人提供网店服务， 从而收取网店租金、推广等费用。

　　四、可行性分析结论

　　校园二手交易网站的经营为校园二手市场提供更大的发展空间， 为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体， 汇聚人气， 形成规模效应， 充分利用其中的商机能量， 实现网站的经济价值和社会价值。

　　经过我们的分析论证认为， 校园二手交易网将会面临较好的发展前景。其运营模式符合互联网经济规律和发展趋势。虽然面临一定的风险， 但是风险可以规避。网站建设运营后将会带来可观的经济收入。以后可以吸收风险投资为网站的长足发展注入活力。

　　总之， 校园二手交易网站是信息社会的新兴产物， 具有很大的商业潜力及发展空间。

网络推广培训方案 篇13

　　(一)公司网站

　　这个平台完全由公司控制， 宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强， 很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

　　打个比方， 做网站， 相当于做宣传彩页;做网站推广， 相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广， 就像你做了彩页一定要发出去一样， 否则， 还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息， 甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　所以， 要想最大化公司主页宣传作用， 做网站推广， 提高网站的访问量是关键中的关键。

　　(二)地方性门户网站

　　在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台， 其宣传方式包括：

　　1、投放网络广告， 如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 

　　2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

　　但对于长治的企业来说， 门户网站的选择范围小， 而且这些网站自身的访问量并不大， 导致宣传效果一般。

　　(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)

　　网络社区投放广告成本小， 宣传范围比较广， 而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体， 是个不错的宣传平台。

　　宣传方式包括：

　　(1)投放广告：

　　(2)赞助冠名活动

　　但是长治地区的网络社区文化并不发达， 访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章， 首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查， 长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛， 我们可以在这上面做文章。

　　二、网民分析及目标消费者分析

　　(一)网民与目标消费者契合点

　　网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

　　啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

　　从这两个主体的重叠部分， 我们可以找到网民与目标消费者契合点， 将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

　　(二)长治地区网民构成及特点分析

　　(1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

　　特点：

　　1.年龄在16—24岁之间， 空闲时间较多， 网络活动频繁。

　　2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

　　3.年龄较小， 如果能抓住这个群体的消费需求， 对企业长远发展有极大好处。

　　(2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

　　特点：

　　1.一般具有稳定的收入， 

　　2.同事聚餐， 朋友聚会， 婚嫁请客较多， 对啤酒的消费需求较大， 是啤酒消费市场的主体。

　　三、圣合得产品分析

　　任何品牌要想在更大范围发展壮大， 首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

　　圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌， 具有得天独厚的情感优势。所以， 应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”， 再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得， 长治的， 自己的”。所谓大道至简， 在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

　　通过强化圣合得啤酒的本土化概念， 使“圣合得， 长治的， 自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，  从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限， 通过扎根本土文化， 赋予产品以情感， 从消费者心理入手， 以情感去打动长治消费者， 从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

　　四、网络营销推广计划

　　根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析， 我制定了以下网络营销推广计划：

　　(一)建立网络宣传平台

　　1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

　　2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：根据我的调查， 目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛， 我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台， 将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中， 解决公司网站的访问量问题， 达到宣传公司产品的目的。

　　(二)宣传推广

　　针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

　　1. 对高校校消费者(以长治医学院为例)

　　首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去， 提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度， 在论坛投放广告并开展一系列冠名活动， 将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”， 然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

　　2.社会消费者

　　根据这部分人群特点， 采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

　　网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

　　实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动， 而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交， 将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得， 上党情”万人条幅签名等活动。

　　(三)促销跟进

　　第一个环节， 大量铺货于酒家、饭店、超市。

　　第二个环节是招聘促销人员， 进行强化训练， 要求促销人员在风格上大方、得体、自然， 熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味， 以便向客人推荐。

　　第三个环节是搞好社区服务， 在社区组织促销活动， 吸引大量观众， 并且一边免费品尝一边现卖。

　　第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

　　总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广， 只要借助本土品牌的情感优势， 从高校宣传入手， 结合实体宣传， 将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心， 让长治人人人知道圣合得， 人人了解圣合得， 一定能抢占更多的市场份额。

网络推广培训方案 篇14

　　网站推广分为线上推广和线下推广两种。

　　1、线上推广

　　(1)软文推广

　　在各大知名的网站、论坛， 以发软文的方式， 推广本网站， 这样就可以增加本网站的外链， 获得相应的流量。

　　(2) 登陆各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分类信息网(赶集网、百姓网等)。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及 时性的推广渠道。(目前来说， 该宣传渠道是网站推广成本最低， 效果最高的手段， 百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更靠 前。)

　　(3)博客推广

　　在各大网站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客， 发布本网站相关信息和链接， 通过自己博客 的流量， 将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个， 博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字， 添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快 点， 点击量大了， 搜索自然也收录的多了， 在搜索引擎的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来， 两全齐美， 劳动量少， 收获多。

　　(4)网上论坛、BBS推广

　　一 般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等， 过于频繁直白的推广形式(广告贴)容易引起其他潜在用户的反感， 甚至会被删帖，  浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告， 发精彩帖子引起大家的注意力， 顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了， 而且被删帖的几率也小了很 多。这个比较费人力， 时间也要充裕， 而且目标论坛要名企鹅， 精选几个好点的论坛， 分析潜在客户多少， 有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定 要写上你的推广网址。

　　(5)网络广告：一是在本网站打广告。二是在别人的网站打广告。

　　(6)邮件推广：采集大量相关企业的邮箱地址， 利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或者链接群发的方式发至客户邮箱。

　　(7)QQ群推广：QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式， 它覆盖范围广， 传播速度快， 在QQ群上推广本网站， 可以带来直接的流量。

　　(8)加入社区圈子

　　快速有效， 让你的朋友， 老乡， 同事等设你的网站为首页， 让他们的博客插入你的网站的超链接， 让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ、博客、论坛等。

　　(9)友情链接(跟我们的客户建立友情链接)

　　网站链接的相关性是网站提升网站PR值， 提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎的排名。特别是对与Google来说， 大量的有效外部的链接或者是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

　　(10)视频推广：

　　通过在优酷、土豆、新浪播客、youtube等主流视频网站发布含伊之情品牌或产品信息的视频， 扩大知名度和影响力。

　　(11)百度竞价排名

　　在百度购买关键词， 引导大量搜索流量进入官方商城。

　　2、线下推广

　　(1)公司名片(2)公司宣传单(3)电话营销(4)在报纸上投放广告。

　　电话营销师最好最有效的方法。通过电话向客户推广， 让客户有意识的指导我们的网站， 更进一步， 只要我们的服务对客户而言是有价值的， 是值得做的， 同坐我们客服人员的介绍是很有可能促成转化率的。

网络推广培训方案 篇15

　　1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析， 提出销售1000万册《学习与革命》， 以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测， 并在此基础上制定集体行动方案。

　　2、背景。《学习的革命》一书上市销售， 正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振， 最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元， 品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出， 法律保护相对不力， 加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度， 宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

　　3、分析。

　　(1)机会与威胁的分析。

　　A.机会。近年来书业振已是人所共知， 但就其原因来分析， 主要是因为适合读者阅读的好书太少， 而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说， 确实是一本难得的好书， 对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法， 将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征， 体现了以顾客为中心的现代市场营销观念， 也就创造了新的市场机会。

　　B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版， 并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

　　(2)"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势， 包括在全国的几十个城市建有自己的办事处， 但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

　　(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存， 只有在最大限度的利用机会和优势， 并采取有力措施解决威胁与弱点， 才能真正具备商业价值。

　　4、目标。

　　(1)销售1000万册《学习与革命》

　　(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌， 并使用权无型资产增长5～10倍。

　　(3)总营销费用开支1亿元， 营销总额2、8亿元。

　　5、战略。

　　(1)目标市场：中等收入家庭， 尤其侧重学生和知识阶层。

　　(2)品牌定位：对所有学习者来说都有是一次"学习的革命"的最好教材。

　　(3)产品线：平装本为主， 精装本为辅， 约占有10%。

　　(4)价格：中等价位。

　　(5)分销：重点放在书店销售， 并开设专项网站和传呼直销。

　　(6)销售人员：增加60%。

　　(7)服务：做到方便.迅速.高效。

　　(8)广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场， 利用多种媒体组合成新的广告活动。

　　(9)销售推广：预算增加20%， 建立一种新型"书王"和中国最大图书模型， 以增加销售现场的展览和销售。

　　(10)营销资金：流动投入、高效周转。

　　6、战术。

　　将上述1～10项战略具体化， 并细化形成整套的战术， 进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标， 并标明日期、活动费用和责任人。

　　7、损益预测。

　　编制预算书， 并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

　　8、控制。

　　主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

　　(二)具体行动方案要点

　　1、制定确实可行的行动方案

　　A.按照"现代市场营销企业"的要求， 组建以市场营销计划相配套的市场营销组织， 并按照"7-S模型"原则， 结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

　　B.依托市场营销组织， 在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上， 具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务， 并将任务和责任分配到党小组或个人， 实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排， 包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

　　2、根据企业战略、市场营销计划的需要， 适时改变、完善组织结构， 即根据具体行动过程中发现的问题， 及时调整组织结构。

　　3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度， 通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

　　4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合， 确保市场营销战略和计划能够有效实施。

网络推广培训方案 篇16

　　一、网络推广的优势：

　　1、迅速的推广品牌

　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌， 知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸， 网络品牌建设是以企业网站建设为基础， 通过一系列的推广措施， 达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说， 网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进， 网络推广品牌的速度更是惊人!

　　2、节省各项费用

　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用， 而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率， 一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　3、网络广告的发展

　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销， 取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。

　　通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者， 可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟， 以此拓宽产品的消费层面。

　　网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律， 可以根据本企业的文化， 以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果， 例如北京货架。

　　二、网络推广总体策略阐述：

　　利用互联网传播范围广， 传播速度快， 交互性趣， 受众群体多样等优势。通过搜索引擎排名， 网站广告置换及链接交换， 网站优化服务， 网站访问量分析， 主动式网站推广， 水印推广以及在各大门户网站进行置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广。

　　在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展， 在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势， 关注企业信息， 达到品牌推广， 提升知名度， 促进销售的目的。

　　三、网络推广策略细节：

　　(一)SEO优化

　　1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果， 通过site:你的域名， 知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名， 知道站点的反向链接情况， 更好的实现与搜索引擎对话。

　　3. 使用与关键字相关的文章标题

　　如为企业品牌写宣传软文的时候， 那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字， 因为越具体的关键字， 搜索效率越精准。

　　4. 在文章正文中使用关键字

　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　　5. 在标题和粗体字中使用关键字

　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　　(二)官方网站建设推广方式：

　　1. 全面登陆搜索引擎法

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

　　2.门户网推广法

　　在各大门户网站， 进行软文推广， 刊登宣传软文。

　　3.博客推广法

　　在各大博客网站开通多个博客， 发布宣传企业官网的博文， 一定数量的发布量， 做到及时更新， 提升关注度。

　　4.论坛推广法

　　在各大社区论坛上注册多个ID， 参与论坛讨论， 巧妙发布网站宣传贴， 引起关注。

　　5.提问网推广法

　　通过在各种知识搜索引擎中， 注册多个ID发布专业性问题， 再回答问题， 提升点击率， 在解答专业问题的同时， 顺势将企业官网宣传信息传播出去， 达到推广目的。

　　6.贴吧推广法

　　在推广的贴吧内注册大量ID， 以大量发帖， 灌水形式， 把宣传信息大范围传播出去， 以量变来促成质变的形成。

　　7.QQ群推广法

　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式， 发布企业官网相关信息， 扩大信息传播面。

　　8.网站友情链接推广法

　　在各类网站征求友情链接， 广泛征求链接互换， 但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　　9.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务， 免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑， 提升企业美誉度。

　　11.水印推广法

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印， 当图片和视频发布到其他地方或别的网站时， 都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址， 并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　12.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务， 免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑， 提升企业品牌美誉度。

　　13.网摘、顶客推广法

　　如网摘、顶客网站， 现在有许多网摘网站， 如365key， 新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章， 进行推广宣传。

　　14. 群发推广法

　　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息， 扩大信息覆盖面。

　　15.邮件推广法

　　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址， 向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷， 以启发式设问方法， 和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣， 将企业网站信息巧妙掺杂其中， 使用户在填写过程中主动接收信息。

　　16.网站流量统计推广法

　　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码， 在所引用的页面上放上其他网站的统计器， 用程序代码控制变换统计id， 当其他站长查看统计， 浏览访问来路来源的时候， 企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的， 这种宣传方法效果很好， 属于密不外传的绝招， 很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　17.网站推广同盟推广法

　　要懂得借用外力， 几个站长联合在一起， 达成宣传共识。在宣传企业网站的时候， 顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动， 得到更多的收获。

　　18.互换频道推广法

　　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场， 互相帮衬， 威力巨大。

　　19.网站内容联盟推广法

　　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台， 可以绑定其他网站的域名， 把网站的头尾广告位置送给其他站长， 吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳， 实际上是在宣传自己的网站， 扩大了网站知名度和影响力。

　　20.客户端软件插件推广法

　　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件， 比如聊天工具类软件qq， 网络游戏类工具， 下载工具类网站迅雷等等， 都可以弹出窗口， 可以直接弹网站首页， 也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　21.百科全书推广法

　　去网上的百科全书添加内容， 增加企业信息的宣传度。

　　22.地图推广法

　　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广， 受众大， 使用频率高。当网民在搜索相近地址时候， 企业名字自然出现在地图上， 增加企业曝光率， 达到宣传目的。

　　23.月历墙纸网站推广法

　　制作各种精美独特风格多样的月历图片， 提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑， 你的网址就跃然pc上。一年300多天， 天天都在提醒网民， 你的网站对其有用。

　　24. 视频源flash网站推广法

　　如今的视频网站， 都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时， 直接宣传了网站， 扩大了网站的影响力。

　　四、网络推广重点策略分析：

　　(一)软文推广——无形的营销利剑

　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长， 价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式， 那么软文就是内功心法。

　　软文可以用较少的投入， 吸引潜在消费者的眼球， 增强产品的销售力， 提高品牌的美誉度， 在软文的潜移默化下， 达到品牌的策略性战术目的， 引导消费群的关注及购买。

　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式， 充分发挥软文优势， 吸引消费者关注， 利用文字的巧妙安排， 在无形当中将品牌推广出去， 并被大众所接受。

　　(二)炒作话题——抓住大众的好奇心

　　在网络这个无疆域的浩瀚市场， 具有吸引力的话题， 才是能吸引无数网民的关键。所以， 抓住大众的好奇心理， 充分利用网络舆论的宣传价值， 设定一系列的炒作话题， 通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式， 将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园， 提高品牌知名度。

　　(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

　　利用网络宣传范围广泛， 区域无限制， 伸展性灵活， 受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台， 开展一系列网络主题活动， 借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离， 提升品牌在消费者心目中的美誉度， 从而打响知名度， 让更多人记住本企业的品牌优势。

　　(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息， 参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名， 利用百度、Google等的强大搜索优势， 最快速的传播品牌信息， 提升品牌知名度。

　　(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　　鉴于该品牌建立后， 至今为止知名度不够， 网站关注度不高， 所以与目标网站、媒体的知名度不对称， 因此广告置换及链接交换可能需要部分资金， 以达到成功与对方交换链接， 借势宣传的目的。

　　(六)网站优化服务——提升网站质量

　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

　　(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　　购买专业的流量、访问分析软件， 统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息， 从而有针对性的调整网站结构。

　　(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　　群发短信， 弹出式广告， 群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告， 不失为一个网络推广的好策略， 因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　　(九)水印推广——以细节取胜， 无时不刻的宣传

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印， 把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站， 当这些印有水印的图片传播出去时， 都无疑是对企业品牌的一种宣传。

　　同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址， 并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　(十)百科类网站推广——知识性宣传， 增加受众好感度

　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题， 通过发布各种专业性问题， 解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址， 以及企业相关信息， 利用知识性宣传， 增加受众对品牌的好感度， 达到网立方互动品牌宣传的目的。

　　五、网络推广注意事项：

　　1.如果进行专题宣传时， 要在网站首页上的明显处安置入口。

　　入口很重要， 否则就像是一个漂亮的房间内装修再好， 客人找不到门也不能进去参观。

　　2.在网站的选择上要结合企业自身特点。

　　网络媒体和传统媒体一样， 每个网站、每个频道的受众各不相同， 企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好， 但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲， 有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

　　3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合， 因为网立方互动广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制， 只有在宣传上线上、线下步调一致， 才能最好的宣传效果。

　　4. 效果监测， 网站流量统计分析代码， 从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据， 对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

　　5.举办网络活动时， 主题的选定和活动形式的新颖性很重要， 活动举办前期在各大网站做前期活动宣传， 将活动信息大范围的散布出去， 还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题， 将活动信息宣传出去， 充分做好前期造势。

　　六、效果预估：

　　通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性， 拉近品牌与受众之间的距离， 最大范围的将品牌优势宣传出去。

　　有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广， 让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度， 让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位， 也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

网络推广培训方案 篇17

　　网络营销推广就是利用互联网进行宣传活动。推广的对象可以是企业、产品、政府、以及个人等等。企业的推广开始首先要从申请域名开始、租用空间， 建立网站， 然后开始接入网络推广活动。我们通常所说的网络推广就是通过互联网来宣传活动推广等。

　　随着电子商务年代的到来， 网络生活已经进入千家万户。网络的出现更给全球带来了更大的机遇与挑战。越来越多的企业开始通过网络开展业务开拓网络市场， 产品销售和服务等等， 目前通过网络渠道已经成熟的主流行业有：工艺品， 饰品， 服装， IT产品， 通讯等等。而这些已经利用电子商方面都是非常成功的案例。随着现在卫浴行业的日益竞争激烈的今天那么卫浴行业应该如何利用网络营销贵广把自己的品牌以及产品推广出去呢?这个问题也成为了为行业的关注热点。

　　现在就由IDSEM成员胡佩彬来对卫浴行业开展电子商务网络推广方案来进行一些探讨.

　　现在很多企业已经认识到了网络推广的重要性， 网站是给潜在客户看的， 不是给企业自己看同行看的。因此我们做好网站以后必须要推广。网站推广的方法非常之多， 根据不同性质的网站使用推广的方法也不一样， 另外搜索引擎优化永远是性价比较高的推广方法。

　　1、搜索引擎的重要性

　　根据大中小型企业网站的数据分析， 网站的流量大部分来自己搜索引擎的， 有的网站80%都来自己搜索， 网站建设好以后， 就可以被各大搜索引擎收录网站的页面， 广大的客户就可以通过各大搜索引擎找到企业的网站。

　　2、搜索引擎竞价广告

　　现在最常见的网络推广方式就是竞价了， 我们常用的搜索引擎百度和谷歌， 我们在搜索框搜索关键词的时候就能经常看到推广和谷歌广告的字眼， 针对卫浴行业开始走网络营销之道路我们可以在百度和谷歌上做关键词推广不做竞价的， 就做自然排名。

　　3、友情链接

　　友情链接是网站的推广的重要部分之一也是决定你网站的关键词的排名情况， 在做友情链接的时候我们可以找相关行业的网站进行友情链接交换， 为什么要相关的行业呢》?因为相关性越强网站与网站之间的权重传递就越高关键词排名就越好。

　　4、BBS， B2B， 博客， 分类信息

　　选择一些相关的论坛贴吧， 然后宣传企业的信息和产品信息;通过建立多个博客， 在博客里边加上网站的链接， 通过分类信息网和B2B发布产品信息， 这些信息都能垄断一些冷门关键词的排名， 从而也能带来一些潜在的客户。

　　5、QQ群推广

　　加入相关的QQ群进行聊天讨论挖掘潜在客户， QQ群邮件， QQ群共享， QQ群相册等等利用这些发布企业要推广的产品或者品牌。

　　以上是胡佩彬对卫浴行业网络推广的个人看法， 希望能够帮到大家， 如有不足请谅解，  本文由IDSEM实名营销队员胡佩彬所原创， 请尊重他人劳动成果

网络推广培训方案 篇18

　　一、商场调研

　　1、行业简介， 市场情况

　　二手货又称旧货， 是指使用或未使用过的， 能够再次进入商业流通环节的货物。

　　在通货膨胀， 物价节节攀升的时下， 价格低廉， 经济实惠的二手货确实是一个庞大而又有利的资源。将闲置不用的货物转售出去， 即可回笼部分资金， 又可用相对较少的资金来满足购物需求， 这是双赢的策略。

　　在全国各个城市都有二手货市场， 其中北京潘家园旧货市场是比较有名的， 还有各种各样的跳蚤市场， 这都足以说明， 二手货是很有市场的， 是非常具有发展前景的。

　　2、客户的情况分析

　　虽然一直以来青睐二手货的是外来务工人员和学生这类低收入群体， 但随着消费群体的扩大， 已经从最初的外来务工人员和学生群体向普通市民和中小型公司等高收入群体扩展。

　　二、网络推广工具/方法的选择及使用

　　1、 工具的介绍：

　　1) 企业网站， 在所有网络营销工具中， 企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站， 许多网络营销方法将无用武之地， 企业的网络营销整体效果也将大打折扣。

　　2) 搜索引擎， 搜索引擎是常见的互联网服务器之一， 搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。由于搜索引擎是上网用户常用的信息检索工具， 这种可以为用户提供和发现信息的机会的搜索引擎， 也理所当然地成为网络营销的基本手段之一。

　　3) 电子邮件， 是最常用的互联网服务器， 电子邮件还是促使网络营销概念诞生的主要因素之一。电子邮件作为互联网上最常见的服务器之一， 不仅作为一种个人交流传递工具之一， 在网络营销中具有极其重要的作用。

　　4) 即使信息， 指可以在线实时交流的工具， 也就是通常所说的在线聊天工具。

　　5) 电子书， 是一种作为传统印刷品替代技术的数字化出版社方式。电子书的内容需要借助于一定的设备才能阅， 如个人计算机， PDA等。作为一种信息的载体， 电子书在网络营销中发挥了积极的作用， 因而成为一种常用的网络营销工具， 主要用于网站推广， 产品推广， 客户服务等。

　　6) 博客， 博客已经从早期的个人网络日志发展为一种企业的发布信息工具， 更是一种新型的网络营销工具。

　　2、 方法的介绍：

　　1) 无站点网络营销方法：

　　A、 信息发布方法， 是网络营销的基本职能之一， 也就是借助于各种网络资源尤其是在相关的网站发布自己的企业和产品信息， 达到宣传和促销的目的。

　　B、 在线销售方法， 网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段， 这种网络营销方法需要建立在专业的服务商提供的电子商务平台之上。

　　2、基于企业网站的网络营销方法：

　　A、 搜索引擎营销， 是最常用的网络营销方法之一， 主要用于网站推广， 网络品牌建设， 产品促销等方面。

　　B、 网站资源合作， 每个企业网站均可以拥有自己的资源， 这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能， 网络广告空间等， 利用网站的资源与合作伙伴开展合作， 实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作中， 交换链接是最简单的一种合作方式， 调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　　C、 病毒性营销， 并非真的以转播病毒的方式开展营销， 而是通过用户的口碑宣传网络， 信息想病毒一样传播和扩散， 利用快速复制的方式传向数以千计， 数以百计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的， 因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　3、使用方法

　　A、建立企业网站

　　首先， 想要二手货能在网络上得到更好的推广， 我们要有一个最基本， 最重要的工具， 那就是企业网站。所以， 我们的第一个要做的是建立一个二手货的网站。这个网站不仅可以向公众传递产品的信息， 还能够发布企业新闻， 供求信息。在网上展示、推广、销售商品。

　　B、全面登陆搜索引擎

　　其次， 在有了企业网站的基础上， 这时候就希望自己的网站能够被广大的网络用户所知道， 那就是提高知名度。网站很大一部分的访问量来自各类搜索引擎， 因此网站科学登录各大搜索引擎， 是进行网站推广的重要内容。

　　<1> 确定网站关键词。网站登录搜素引擎后， 只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址， 并进入、浏览网站， 因此网站关键词的设置很重要。根据网站特点， 设定网站的关键词为：中国二手市场、二手货， 旧货市场、中国旧货等。

　　<2> 登陆谷歌、百度等专业搜索引擎。百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式， 每天被其自动收录， 并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名， 这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作， 促使网站自发布之日起， 三个月内， 能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名， 搜索相关关键词， 网站能够排名前列。

　　C、交换友情链接， 不但可以帮助提高网站排名， 还可以引来以部分IP来访.增加网站外部链接量， 提高网站曝光率

　　D、电子邮件推广， 注册邮箱列表，  打造内容鲜活， 有趣的精品二手货的刊物， 让人们订阅。

　　E、论坛推广， 大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台， 发布留言和网站信息， 内容主要以本网站介绍或者本网站部分精品内容发布， 吸引爱好者访问。

　　F、QQ群推广， 利用多个QQ加入多个QQ群每个群的人数更多， 则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户， 效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的， 可以把网站上的精彩内容在邮件中推荐

　　G、博客宣传， 在各主流门户网站或搜索网站建立企业博客。如百度空间、新浪博客、天极网企业博客等。

　　H、在各个小说网站， 展示自己的广告， 吸引人们的注意， 既然效果再小， 

　　对其推广还是有用的。

　　I、微博， 微博作为博客的衍生版， 其营销方式更为简单， 影响力却更为强大， 因其操作更简单， 只要手机这简单的工具即可随时随地发微博。

　　J、现在淘宝是非常之火热， 在淘宝中有“跳蚤街”这样一个项目， 我们完全可以充分的加以利用， 加盟其中即可。

　　4、正式实施

　　实施分为以下几个阶段：

　　第一， 网站建设阶段。刚建立的网站必然不会有太多的浏览量， 这就需要我们在网页设计时， 使用技巧， 在网页中使用热门关键词， 如二手货， 旧货， 闲置二手货等;网页链接确保有效;网页尽量不出现三层页面;

　　第二， 搜索引擎推广。在百度， Google， yahoo， msn等知名搜索引擎中， 利用关键词和内容相关来使网站能够在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到， 并且在其注册免费的网站推广;

　　第三， 相关网站推广。如， 在淘宝， 京东， 拍拍等购物网站提供友情链接， 推广本网站， 或者在其他受人们欢迎的网站中注册用户， 推广本网站。如：人人、腾讯、阿里巴巴等。也可与外地其他购物网站结盟， 互相推广。与其它相关网站互换链接;不仅增加网站链接点击量， 同时宜于被搜索引擎使用者搜索到本网站。

　　第四， 在论坛贴吧和大型网站上通过问答方式推广。在各大论坛、BBS、百度贴吧等大型网络信息交流互通中心进行发帖、跟帖、灌水等方式推广大网站。也可在各大购物社区， 与管-理-员协商合作， 推广本网站。在各大网站的问答中(如：百度知道)， 推荐和点名本网站， 使更多人看到并点击本网站。

　　第五，  电子邮件、即时信息推广。在有一定的注册用户和浏览量时， 可以通过发送邮件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式， 进行广告推广。稳定一定的客户量， 然后进行如节日发送贺卡、动态更新提醒等方式， 加深网民对网站的印象。

　　第六， 病毒式营销。通过以上一系列营销方式， 建立一定的口碑。同时， 增加二手货网站的新颖性， 举办吸引网民关注的活动、提供引起热议的话题等方式来造成网站的传播范围和知名度， 像病毒一样向外扩散， 达到网站的营销目的。

　　三、预测效果

　　1、资金预算

　　请专业的人员设计一个一般的网站需要20__元左右。

　　2、效果分析

　　通过搜索引擎推广达到提高网站的权重性， 通过相关网站， 邮件， 论坛等推广来提高网站的点击率， 通过推广二手货网站的来达到推广二手货的效果。

　　四、结论

　　只要能很好的把握市场， 理论与实际结合， 才能做出较好的网络推广方案。这次我们针对的消费群体主要是中高收入人群， 他们上网很是方便， 随时随地都能从网上获取他们想要的信息， 故我们实行网络推广。不论他们是网购， 还是逛微博， 又或者看电子小说， 玩网游， 都能被我们的各种推广所影响到， 久而久之， 他们就会对二手货影响深刻， 这样也就达成了我们的推广目的。

　　以上就是“网络推广培训方案（精选18篇）”的论述。

免责声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们，一经查实，本站将立刻删除。